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 Marketing & Sales
Wissensmanagement/CRM
Supply Chain Management
Business Development Asia
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Beratungsfelder
- Entwicklung von Marketing- und Vertriebsstrategien
- Pricing / Incentive Strategien
- Produkt- und kundenbezogene Ergebnisrechnung
- Vertriebskostenoptimierung
- Performance Improvement (Prozessrestrukturierung, Organisationsoptimierung Führungssysteme, Kultur)
- Kundenportfoliomanagement (Key Accounts, Stammkunden, Kleinkunden, Händler / Distributeure, e-Business)
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Projektbeispiele
Key Account Management Automobil
Entwicklung und Implementierung eines europaweiten Key Account Managementsystems für Automobilhersteller und Systemlieferanten
Händlermanagement Fahrzeugreparaturlacke
Straffung der Händlerorganisation und Einführung eines klar strukturierten, leistungsorientierten Steuerungssystems
Marketingstrategie Papierchemikalien
Entwicklung einer neuen Marketingstrategie für Papierchemikalien auf Basis einer detaillierten Markt- und Wettbewerbsanalyse
Kundenergebnisrechnung
Entwicklung einer kundenbezogenen Ergebnisrechung zur Steuerung von Vertriebs-, Service- und Logistikdienstleistungen
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