In der "Nach GVO Ära" und in einem Umfeld, in dem der Preiswettbewerb bei Herstellern und Handel amerikanische Züge annimmt, ist die Ertragssicherung mittlerweile von höchster Bedeutung. Viel Aufwand wurde in der Vergangenheit in den Kerngeschäften Neuwagen, Werkstatt, Service und Teile getrieben. Das Gebrauchtwagengeschäft spielte eindeutig eine untergeordnete Rolle, die Mitarbeiter im Gebrauchtwagenbereich wußten von der Bedeutung einer Zweiklassengesellschaft. Darüber hinaus entpuppt sich das Gebrauchtwagengeschäft, vorausgesetzt man rechnet richtig, häufig als Verlustbringer. Unzählige Beispiele zeigen jedoch, dass dies nicht so sein muß. Das Gegenteil trifft zu: Das Gebrauchtwagengeschäft bietet sowohl für Handel als auch den Hersteller umfangreiche Möglichkeiten, den Neuwagenabsatz abzusichern und auszubauen sowie zusätzliche Geschäftspotenziale zu erschließen. Weiterhin bestehen alleine durch das professionelle Betreiben des Gebrauchtwagengeschäfts für den Handel deutliche Renditepotenziale.
